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优秀业务经理周文龙:立足作物与产品 创造增长机遇

2020年03月12日

周文龙,闽赣营销中心高级销售业务经理,2013年7月入司,从事技术推广工作,2018年8月至今负责闽赣漳州市场业务。在19年他立足作物与产品,积极发挥亮剑精神,120%完成销售目标,最终实现销售360万!因表现突出,被评为“优秀业务经理”。

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深耕市场,聚焦作物与产品

漳州地大物博,其中蔬菜和蜜柚种植面积广大。2019年,周文龙坚决执行“聚焦地域、聚焦作物、聚焦产品”战略思想,围绕平和蜜柚、漳州蔬菜开展工作。周文龙针对当地作物特点,重新切入杀虫剂产品,创造增长机遇。对平和蜜柚蓟马、蚧壳虫、红蜘蛛等问题通过产品组合进行治疗,经过杀虫剂的重新切入和定位,蜜柚市场实现100万左右的销售增长。对于蔬菜区老客户万家红农业公司,周文龙从产品运营到具体基层工作重新进行部署,通过双方的共同努力,客户19年销售额达120万,较18年同比增长60%。

克服困难,实现联融共赢

周文龙驻扎漳州市场多年,通过及时调整客户渠道,开发新客户来增加产品的销售。为保护当地市场,他还规定了销售区域,区分产品销售渠道,得到客户的一致认可。身为业务人员,和客户同属一个团队,无论谁有困难,注定都走不长远。周文龙深谙其中道理,当客户资金周转不开,回款率低发货困难时,周文龙主动与客户沟通召开促销会进行收款,解决客户燃眉之急。

周文龙坦言,路要一步步走,要勇于直面困难,寻找解决之道,相信方法总比困难多!2020年,周文龙表示将牢记公司战略,坚决落地执行,工作更加努力,再次实现业绩突破!

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