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优秀业务经理程政鹏:兢兢业业做工作 实实在在出业绩

2021年03月11日

     程政鹏,现任海南营销中心高级销售业务经理,2010年12月份入司,十年间他一直脚踏实地、勤勤恳恳做工作,曾获得过最佳新人奖、优秀推广奖、技术分享奖等荣誉,2020年他继续负重前行,超额完成业绩目标,被制剂营销板块评为“优秀业务经理”。

  2020年,程政鹏业绩完成率102%,相较2019年增长75%,如此耀眼的成绩,是他背后工作落实到位和运营策略著有成效的表现。

  一、敏锐把握市场需求:程政鹏对市场产品进行重新布局与定位,对已经投放的产品进行重新定位。同时,不断引入常规产品,如赛宝、美灿等进行投放销售,都获得了不错的销售业绩;

  二、渠道跟踪到位:程政鹏积极参与到客户公司各区域产品运营中,进行区域经理培训,对接推广人员需求和制定推广方案。同时跟进各区零店渠道的布点,跟进重点零店30个,交流推广销售目标,并进行人员安排;

  三、推广工作到位:他聚焦区域乐东、东方、三亚,聚焦作物芒果、哈密瓜、辣椒等农作物,聚焦重点产品品高尚、品威、龙戬、天岳。除此之外还聚焦零店,走访熟悉基地进行广告的宣传,再深入种植户,做示范试验。

  程政鹏谈道,在刚开展工作时面临过客户的不信任和不配合问题、遇到没有交通工具,下乡困难等问题,但这些都没成为阻碍他前行的脚步,他换思路想办法、借住各种可借的力量,朝着自己的目标前进。

  2021年,程政鹏表示压力很大,但他仍旧充满信心,相信他会尽其所能,全力以赴奔向目标。

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