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优秀业务经理迟玉龙:沟通是挖掘业务增长点的好方法

2021年03月02日

      迟玉龙,现任黑吉营销中心高级销售业务经理,2017年2月入司,2020年负责黑龙江西部市场,并管理部分哈尔滨客户。去年,他脚踏实地,抓住市场机遇,达成销售900万,超额完成年度目标,获得制剂营销板块“优秀业务经理”荣誉称号。

  2020年,迟玉龙的业绩增长点主要在除草剂与水稻套餐销售上。年初疫情影响,除草剂价格上涨,渠道产品紧缺,迟玉龙及时与客户对接,抓住市场机会,及时补货,年后除草剂至少增长220万;在水稻作物上,迟玉龙与客户运营稻瘟酰胺系列产品,以公司现有的产品资源,组装套餐进行销售,在当地赢得好评,提升了公司水稻产品上的整体品牌度。

  他的业务突破点,很多时候是在与客户、农户沟通中来的灵感。他告诉笔者,与农户沟通可以了解农民的真实需求,更好地在产品和服务上满足农民诉求;与客户沟通,可以掌握黑龙江市场各个厂家各个客户当前主要的发展方向,并有机会学习客户多年的实战销售经验。

  当然,在业务推进过程中,困难是在所难免的,但他都一一解决了,“找到问题核心,找准关键人员,可以快速解决问题。”他直言,自己业绩的取得,离不开公司领导、同事和客户的大力支持,只要大家拧成一股绳,劲往一处使,任何困难都会成为取得成功的垫脚石。

  2021年,迟玉龙信心百倍,相信他会兢兢业业,脚踏实地干好业务,取得好业绩,收获高收入,有更加耀眼夺目的工作表现!

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