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以客户心为心 实现联融共赢——“优秀业务经理”钱春林

2020年05月04日

钱春林,云南营销中心销售业务经理,主要负责普洱市场业务,2019年,他开发新渠道,对产品进行规划与布局,业务销售额489万,125%完成19年业绩目标,较18年销售额增长50%,在制剂营销板块评为“优秀业务经理”。

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以客户为中心  运筹帷幄

2019年,他重点培养客户群体,通过渠道更新,对原有客户进行分类,杂中取优,重点维护,重新树立客户信心。为强化客户的竞争意识,钱春林在同片区筛选客户进行制衡,树立客户“敢亮剑,必亮剑”的心态,在确定重点客户之后,钱春林聚焦作物、聚焦产品,将公司战略落实到工作中。2019年,他围绕玉米、柑橘、茶叶等作物,重点运营茚虫威、甲维盐系列、龙戬、新地、品高尚等产品,甲维盐系列由300件突破到1358件,品高尚实现发货4吨多。

强化业务思维  事半功倍

钱春林认为做一名业务人员要有强大的销售网络和制衡客户的本领,在做销售时不只做好品牌效应,还要做好服务和技术。他分享道,要保持“四个自信”,即对自己自信,对公司自信,对产品自信,对团队自信,没有自信,万事难成;要学会爱,爱公司、爱学习、爱产品、爱客户,否则,很难做到产品业务一体化;要敢于亮剑,敢于思考,敢于实施,敢于承担。

2020年,钱春林表示将竭尽全力完成公司销量,进行重点客户培养,争取突破‘四个一百万’客户,让京博品牌在普洱市场做大做强!

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